Продажа детской обуви - довольно прибыльный бизнес, ведь ножки ребенка постоянно растут, а родители не привыкли экономить на своем чаде и стараются дать малышу все самое лучшее. К тому же детская обувь - это предмет первой необходимости. Чтобы дать своему бизнесу правильный старт, необходимо продумать все до мелочей. У вас должны быть все размеры представленных детских моделей. Ассортимент должен соответствовать текущему и предстоящему сезонам. Про выбор поставщиков хорошо рассказано в статье бизнес план магазина детской обуви.
Выбор поставщика
Выбор хороших производителей – важный фактор успешного бизнеса. Лучше всего выбрать около пяти партнеров, которые хорошо себя зарекомендовали для доставки детской обуви оптом. При меньшем количестве производителей вы будете сильно зависеть от них, может случиться так, что из-за проблем с поставкой вы ничего не сможете предложить клиентам. Детская обувь оптом от производителя – наиболее выгодный вариант покупки, однако оптовый поставщик может предоставить большой ассортимент товара в одном месте, что намного уменьшает количество документации. Наиболее востребованными и хорошо зарекомендовавшими себя являются торговые марки «Зебра», «Котофей», «Шалунишка», «Лель», «Топ-топ», «Antilopa». Продукция, выпускаемая этими производителями, очень качественная и правильная, такая обувь не сможет навредить детской ножке. Вы можете приобрести обувь торговой марки Котофей оптом без рядов в нашем онлайн-каталоге. Ребенок вряд ли пожалуется на неудобные кроссовки, но необходимо помнить, что некачественная обувь может деформировать детские кости или развить плоскостопие. Родителям, которые экономят на качестве детских туфлей, часто приходится вести своих детей на консультацию к ортопеду. В вашем магазине должны быть представлены пинетки, чешки, тапочки, летние босоножки и туфли, демисезонные туфли и ботинки, кеды, кроссовки, полусапожки, сапоги. Также нужно оптом закупить детские аксессуары и средства по уходу за туфлями и сапожками, выполненными из различных материалов.
Многие производители доставляют товар оптом посредством транспортных компаний. Стоимость доставки зависит от веса товара и габаритов груза, а также от дальности поездки, в соответствии с тарифами выбранной транспортной компании. Некоторые фирмы предлагают бесплатную доставку, но для этого нужно детскую обувь купить оптом от производителя на необходимую сумму. Экономия на доставке, несомненно, повысит рентабельность вашего бизнеса. Также стоит помнить, что обычно с увеличением партии детских туфель, кроссовок или сапог, купленной оптом, на них снижается цена. Если вы нашли нового производителя хорошей детской обуви, но не уверены, что товар будет пользоваться спросом, можете заказать сначала небольшую партию. Когда вы убедитесь в востребованности этой марки на рынке детских товаров, смело покупайте товаром оптом. Заказывая детскую обувь оптом, вы должны убедиться, что вся продукция поместится в специально отведенном для этого помещении. Это помещение должно быть сухим, по возможности – с большим количеством полок, чтобы можно было быстро сориентироваться и найти нужный размер детской обуви. Сотрудники вашего магазина должны быть аккуратными, ведь если при доставке товара, купленного оптом, не сложить все в логичном порядке, на поиски нужной детской пары туфель уйдет очень много времени.
Способы увеличения продаж в магазине детской обуви
В настоящее время, помимо обычного магазина, важно иметь также собственный интернет-магазин детских товаров, который не только принесет дополнительную прибыль посредством продаж, но и будет являться своеобразной рекламой детской продукции, которую вы продаете. Сейчас во многих интернет-магазинах предлагается детская обувь от производителя оптом и в розницу.
Применение дисконтных карт позволит приобрести постоянных клиентов. Для магазинов детской обуви от производителя это особенно важно, ведь дети постоянно растут и им часто нужна новая обувь. Проводите специальные акции для своих покупателей, при покупке обуви на определенную сумму (например, на 1000 рублей) дарите различные детские сюрпризы: мыльные пузыри, воздушные шарики, при покупке на 3000 рублей – детские настольные игры и т.д. Можно устроить конкурс на лучшую детскую картину и подарить победителю любую понравившуюся пару.
Пусть покупатели оставляют свой номер телефона при получении дисконтных карт, таким образом вы создадите клиентскую базу и сможете оповещать их о новых поступлениях детской продукции и акциях.
Обратите внимание, как ведут себя продавцы. В магазине детской обуви особенно важно, чтобы сотрудники были внимательными и дружелюбными. Также клиентов привлечет приемлемая цена, различные конкурсы и бонусные программы. Сезонные скидки в магазинах обычно бессмысленны, потому что ни один родитель не угадает, какой размер ноги будет у ребенка в следующем сезоне. Выполните фасад в магазине в виде дворца из детской сказки, и ни один ребенок не сможет пройти мимо. Дизайн помещения тоже можно выполнить в подобном стиле и детской радости не будет границ.